快乐销售 销售快乐

一个人一生中

卖的唯一产品，

就是你自己，

所以要做一个

销售快乐的人。

这样在你销售过程中

才会变得快乐。

今年，我们屋承接了二楼销售区售卖工作。相比大家我稍有经验，也稍稍了解一些进货的渠道。于是主动认领了这块任务。我销售的理论无外乎是努力工作生活，销售的同时传达你的理念。舒服的感觉加上愉快的体验。

初期，我们讨论过后，把产品定位于海洋系列，产品款式围绕着螃蟹、龙虾、鱼类。每次进货都很小心翼翼，怕迎合不了大众眼光怕库存积压。几轮销售我们都没了先前的拘谨。售金额从最低5元的单品，到几十元的小物件。每次的成交都会让我快乐。快乐虽然短暂，但是不定期的销售也将快乐慢慢的延续下来。一方面基于个人价值的体现，一方面就是成功销售的成就感。

慢慢的我发现，在销售过程中要积极主动的为客户着想，当一个销售员站在客户的立场上，就比较容易抓住销售的重点。能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员肯定不是一个好的推销员。不让顾客花没必要的钱，不能只想着成交，而是要有代入感心里想着客户的需要。这样才能让客户舒服的接受你的产品。

在整个过程中面对孩子和中年、老年人销售的方向方法都不一样。孩子比较容易接受我蹲下来可以平行接触到我的目光，这样会让让他们觉得你更具有亲和力，沟通起来也没了“障碍”。 中年大部分像我们一样没计划更偏向于听你的介绍。所以你的讲解对他们来说相当受用。每次销售前我都会做一些功课，比如大米白点的由来，胚芽米与普通大米的区别，海产品的营养价值等等。

大多数的老年人则更考究一些，他们只相信自己认知范畴内的东西，所以在他们不询问你的时候不要过多的去渲染你的产品。容易适得其反。虽有不同，但也有相同，那就是要善于抓住客户的兴趣点进行放大和延伸。

大部分时刻，销售技巧抵不过自身的好心态。只有调整好自己的心态，始终用积极的心态去面对销售，才能成为一个优秀的销售员。我们也不是每一次出摊都能有所收获。有时候等待了几小时却一无所获也会灰心郁闷。这个时刻面对自己，告诉自己，成功就在下一次，即使被客户拒绝多次，也要面对微笑地再试一次。那些成功的销售员并不是比别人更有运气，只是比别人更具坚持下去的韧性和勇气。

你的快乐会感染你的客户更会让大家记住你的产品。快乐只能由内而外，蒙混不能过关。只有心中注满快乐，才能自然外流，毫不做作。

财务部：谷雪

时间煮雨 相见不如怀念

总是觉得，这个时节和我们的人生很像，有时颓迷的若一树空枝，有时悠然的像一片白云，一边相遇，一边挥别，一路平行，一路擦肩。岁月的云烟，弥漫在季节深处，偷得小半日，卸下一身沉重，做一个凡俗的看客，迎着扑面而来的凉风，踏上那条落满枯叶的小径。

一年的繁荣即将褪去，散不去的却是人生中的缘起缘灭，浮华悲欢。万般滋味是生活，五味杂陈是人生。

一直感觉，相见不如怀念这句诗，于无可奈何中透着几分绝尘的美，令人悦目牵魂，让人铭刻于心。如此触动情怀的诗句，升华的温柔以待的意境里，是厚厚的光阴落满牵挂的心情。

我不知道，这个世界到底是太大了，还是太小了？可我知道，于一朝一夕的光阴里，总有逢，总又有别离。一些旧时光，一直与我们隔空相望，那些碎了断了的昨天，依然会寄存在日趋简洁的心台。 

仿佛看见，岁月的长河渡来一叶轻舟，承载着昔日千丝万缕暖意悠悠的柔情，一个回眸，那些绽放在时光轴上的笑靥，如阳光灿烂，若月光倾城。

有些人的思念是刻在骨子里的，注定会成为心底的一抹柔软，细细绵绵，一天又一天，有些人的美好回忆，是隐藏在叹息中的，若隐若现，一年复一年。

特别是我们穿过世间迷离的尘烟，慢慢懂得了人生的冷暖，我们翻越了爱情的沧海巫山，遇见一份对的情缘。当一切都有了岁月的痕迹，当自己人素心简，我们让世风翻开从前，让俗雨温润流年…… 忽然发现，任何一个出现在自己生命中的人，都值得善待，任何一个陪自己走过一程时光的人，都应该感激。

研发中心：梁芳