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员工天地

快乐销售 销售快乐


一个人一生中

卖的唯一产品,

就是你自己,

所以要做一个

销售快乐的人。

这样在你销售过程中

才会变得快乐。



今年,我们屋承接了二楼销售区售卖工作。相比大家我稍有经验,也稍稍了解一些进货的渠道。于是主动认领了这块任务。我销售的理论无外乎是努力工作生活,销售的同时传达你的理念。舒服的感觉加上愉快的体验。

初期,我们讨论过后,把产品定位于海洋系列,产品款式围绕着螃蟹、龙虾、鱼类。每次进货都很小心翼翼,怕迎合不了大众眼光怕库存积压。几轮销售我们都没了先前的拘谨。售金额从最低5元的单品,到几十元的小物件。每次的成交都会让我快乐。快乐虽然短暂,但是不定期的销售也将快乐慢慢的延续下来。一方面基于个人价值的体现,一方面就是成功销售的成就感。




慢慢的我发现,在销售过程中要积极主动的为客户着想,当一个销售员站在客户的立场上,就比较容易抓住销售的重点。能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员肯定不是一个好的推销员。不让顾客花没必要的钱,不能只想着成交,而是要有代入感心里想着客户的需要。这样才能让客户舒服的接受你的产品。

在整个过程中面对孩子和中年、老年人销售的方向方法都不一样。孩子比较容易接受我蹲下来可以平行接触到我的目光,这样会让让他们觉得你更具有亲和力,沟通起来也没了“障碍”。 中年大部分像我们一样没计划更偏向于听你的介绍。所以你的讲解对他们来说相当受用。每次销售前我都会做一些功课,比如大米白点的由来,胚芽米与普通大米的区别,海产品的营养价值等等。

大多数的老年人则更考究一些,他们只相信自己认知范畴内的东西,所以在他们不询问你的时候不要过多的去渲染你的产品。容易适得其反。虽有不同,但也有相同,那就是要善于抓住客户的兴趣点进行放大和延伸。


                   


大部分时刻,销售技巧抵不过自身的好心态。只有调整好自己的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为一个优秀的销售员。我们也不是每一次出摊都能有所收获。有时候等待了几小时却一无所获也会灰心郁闷。这个时刻面对自己,告诉自己,成功就在下一次,即使被客户拒绝多次,也要面对微笑地再试一次。那些成功的销售员并不是比别人更有运气,只是比别人更具坚持下去的韧性和勇气。

你的快乐会感染你的客户更会让大家记住你的产品。快乐只能由内而外,蒙混不能过关。只有心中注满快乐,才能自然外流,毫不做作。


财务部:谷雪


时间煮雨 相见不如怀念


总是觉得,这个时节和我们的人生很像,有时颓迷的若一树空枝,有时悠然的像一片白云,一边相遇,一边挥别,一路平行,一路擦肩。岁月的云烟,弥漫在季节深处,偷得小半日,卸下一身沉重,做一个凡俗的看客,迎着扑面而来的凉风,踏上那条落满枯叶的小径。

一年的繁荣即将褪去,散不去的却是人生中的缘起缘灭,浮华悲欢。万般滋味是生活,五味杂陈是人生。



一直感觉,相见不如怀念这句诗,于无可奈何中透着几分绝尘的美,令人悦目牵魂,让人铭刻于心。如此触动情怀的诗句,升华的温柔以待的意境里,是厚厚的光阴落满牵挂的心情。

我不知道,这个世界到底是太大了,还是太小了?可我知道,于一朝一夕的光阴里,总有逢,总又有别离。一些旧时光,一直与我们隔空相望,那些碎了断了的昨天,依然会寄存在日趋简洁的心台。 



仿佛看见,岁月的长河渡来一叶轻舟,承载着昔日千丝万缕暖意悠悠的柔情,一个回眸,那些绽放在时光轴上的笑靥,如阳光灿烂,若月光倾城。

有些人的思念是刻在骨子里的,注定会成为心底的一抹柔软,细细绵绵,一天又一天,有些人的美好回忆,是隐藏在叹息中的,若隐若现,一年复一年。



特别是我们穿过世间迷离的尘烟,慢慢懂得了人生的冷暖,我们翻越了爱情的沧海巫山,遇见一份对的情缘。当一切都有了岁月的痕迹,当自己人素心简,我们让世风翻开从前,让俗雨温润流年…… 忽然发现,任何一个出现在自己生命中的人,都值得善待,任何一个陪自己走过一程时光的人,都应该感激。


研发中心:梁芳


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