一切从相信开始

我们要相信“相信是一种力量”！

我始终觉得自己是个幸运的人

无论何时何处总有人在给予我无私的帮助！一再的体会，一再的确信，始终如此。所以我特别感恩今天我所获得的一切，同时感恩那些曾给予或正在给予我帮助的我生命中的那些贵人。我经常想，为什么在我发展的道路上，会遇到如此多的贵人，思考许久，我归纳为“志同道合”四个字。

我推崇真诚和廉洁，以此视作为人处世的准则。不论遇到多大的困难，都要带着希望，勇敢面对，心怀感恩不要抱怨！

七年前，我在沈阳黄金地段，省政协对面，代理经营海鲜门店。营业之初，在短短500米的路段存在5、6家海产精品店，竞争之激烈可想而知。7年后，凭借质优的产品、务实的经营理念在竞争中脱颖而出，不仅赢得了稳定的客户群体，更引进了新的产品种类扩大营销。而与我竞争的另外5家海产精品店，或转行或搬迁。商场如战场，能取得如此战绩，我感恩我的顾客、我的营销团队，同时，我觉得我们的制胜法宝在于我们始终相信能胜出。

回顾那段血拼历程，我甚至觉得，我比软银的孙正义幸运几分。软银集团董事长孙正义开公司的第一天，跳在苹果箱上对他仅有的两个员工说了一句话，跟着我干、将来我要超过比尔盖茨，成为世界首富。孙正义发表完演讲后，那两个员工都跑了，说老板是不是疯子。然而，那两个员工不知道的是，孙正义在医院的病床上躺了两年，他制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，还依时序的不同，编出不同型态的公司组织图，作出沙盘推演；37岁时，孙正义成为了世界首富，记者采访他问他如何做到的，他说：“一切目标的实现都是来自毫无根据的相信！”这就是相信的力量！我的团队在我必胜精神的感召下，不但没有退却逃跑，反而紧跟我的步伐，步步为营，提升自我，最终取得胜利。

记得营业初期一些销售员曾抱怨：用培训的话术营销产品，很多顾客并不买单，有的说太贵了，有的犹豫想买却仍要货比三家......我为销售把脉得出结论：如果说顾客不买单原因只有一个，他还不够相信你。做销售，单单靠过硬的营销技巧是不够的，还要通过观察沟通互动，在短时间内赢得客户的认可和信任，只有认可信任了你，才会为你推销的产品买单，而你能够让多少人相信你，你就能够做多大的事业。

那么如何让别人相信你，赢得别人的信任呢？除了首要的真诚以外，还要学会相信自己。全世界找不出一个不相信自己就成功的。摇滚天王巨星迈克尔·杰克逊是一个很自卑的人，但是他只要拿起麦克风，他就100%的自信，王者归来。其实每一个人都有一个自信的点，只是你还没有把它找到而已。就拿销售来说吧，大多数人被客户拒绝了几次以后，就害怕了、就不敢去找客户了。销售就是“信心的传递、情感的转移。”你要把你的自信传授到客户的心里，他才会购买你的产品。

相信是一种磁场。当你怀疑这个、怀疑那个的时候，其他人也在怀疑你。当你100%相信别人的时候，别人也会100%的相信你。“相信”是一种可以生长的力量。对团队而言，“相信”树立同一个愿景，凝聚人心，明确共同前行的奋斗方向！

七年前，我相信：我和我的团队能在黄金地段同行业激烈竞争中，独占鳌头，最终我们成功了！

七年后，我相信：我们蟹稻家将和更多的光合人一起奋斗，依托国标产品和龙头企业的品牌效应，以大智慧务实先进的营销理念，赢得更加辉煌的未来！

蟹稻家优选：王鹏

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