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光合月刊第廿一期

一切从相信开始

我们要相信“相信是一种力量”!


我始终觉得自己是个幸运的人


无论何时何处总有人在给予我无私的帮助!一再的体会,一再的确信,始终如此。所以我特别感恩今天我所获得的一切,同时感恩那些曾给予或正在给予我帮助的我生命中的那些贵人。我经常想,为什么在我发展的道路上,会遇到如此多的贵人,思考许久,我归纳为“志同道合”四个字。



我推崇真诚和廉洁,以此视作为人处世的准则。不论遇到多大的困难,都要带着希望,勇敢面对,心怀感恩不要抱怨!

七年前,我在沈阳黄金地段,省政协对面,代理经营海鲜门店。营业之初,在短短500米的路段存在5、6家海产精品店,竞争之激烈可想而知。7年后,凭借质优的产品、务实的经营理念在竞争中脱颖而出,不仅赢得了稳定的客户群体,更引进了新的产品种类扩大营销。而与我竞争的另外5家海产精品店,或转行或搬迁。商场如战场,能取得如此战绩,我感恩我的顾客、我的营销团队,同时,我觉得我们的制胜法宝在于我们始终相信能胜出。



回顾那段血拼历程,我甚至觉得,我比软银的孙正义幸运几分。软银集团董事长孙正义开公司的第一天,跳在苹果箱上对他仅有的两个员工说了一句话,跟着我干、将来我要超过比尔盖茨,成为世界首富。孙正义发表完演讲后,那两个员工都跑了,说老板是不是疯子。然而,那两个员工不知道的是,孙正义在医院的病床上躺了两年,他制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表,还依时序的不同,编出不同型态的公司组织图,作出沙盘推演;37岁时,孙正义成为了世界首富,记者采访他问他如何做到的,他说:“一切目标的实现都是来自毫无根据的相信!”这就是相信的力量!我的团队在我必胜精神的感召下,不但没有退却逃跑,反而紧跟我的步伐,步步为营,提升自我,最终取得胜利。



记得营业初期一些销售员曾抱怨:用培训的话术营销产品,很多顾客并不买单,有的说太贵了,有的犹豫想买却仍要货比三家......我为销售把脉得出结论:如果说顾客不买单原因只有一个,他还不够相信你。做销售,单单靠过硬的营销技巧是不够的,还要通过观察沟通互动,在短时间内赢得客户的认可和信任,只有认可信任了你,才会为你推销的产品买单,而你能够让多少人相信你,你就能够做多大的事业。



那么如何让别人相信你,赢得别人的信任呢?除了首要的真诚以外,还要学会相信自己。全世界找不出一个不相信自己就成功的。摇滚天王巨星迈克尔·杰克逊是一个很自卑的人,但是他只要拿起麦克风,他就100%的自信,王者归来。其实每一个人都有一个自信的点,只是你还没有把它找到而已。就拿销售来说吧,大多数人被客户拒绝了几次以后,就害怕了、就不敢去找客户了。销售就是“信心的传递、情感的转移。”你要把你的自信传授到客户的心里,他才会购买你的产品。



相信是一种磁场。当你怀疑这个、怀疑那个的时候,其他人也在怀疑你。当你100%相信别人的时候,别人也会100%的相信你。“相信”是一种可以生长的力量。对团队而言,“相信”树立同一个愿景,凝聚人心,明确共同前行的奋斗方向!



七年前,我相信:我和我的团队能在黄金地段同行业激烈竞争中,独占鳌头,最终我们成功了!

七年后,我相信:我们蟹稻家将和更多的光合人一起奋斗,依托国标产品和龙头企业的品牌效应,以大智慧务实先进的营销理念,赢得更加辉煌的未来!



蟹稻家优选:王鹏


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