河蟹销售大会战

“秋风起，蟹脚痒”随着凉凉的秋风，河蟹生长达到成熟期，一只只黄满膏肥的河蟹走向餐桌。在全家团圆的中秋节，在举国欢庆的国庆节，吃河蟹更是应时应景，需求带动销售，因此在这双节之时我们打响了一场没有硝烟的河蟹销售大战。

卖河蟹是有讲究的。单单细数我们的包装，有蟹稻家箱装、京东简装、每必鲜黄箱、味争鲜装等四大主要包装。包装是河蟹的脸面，脸面精致档次也就提高了。不仅包装不同，而且包装的每一道工序都是不一致的，最全的工序包含蟹六件+保温袋+冰瓶+泡沫箱+外包箱，像简装这种包装就可以省略蟹六件和保温袋，价格比较亲民。每个泡沫箱都要扎眼通气保证河蟹呼吸。冰瓶数量要根据快递时效选择，保证河蟹鲜活的同时避免浪费。河蟹打包展现的是一种工作态度，每一包都是“量身定做”，目的就是给顾客最满意的河蟹，让河蟹在千家万户的餐桌一展风采，征服每个品尝者的味蕾。

卖河蟹我们是专业的。销售渠道不再局限实体店，电销已经形成规模，像蟹稻家蟹卡、京东线上、淘宝店铺等电商每天都持续接单。我以前只是知道电商这个名词，当看到每天不断的线上订单，才切身感受到新时代的销售模式，这就是我们与时俱进吧。销售的同时拥有专业的客服，12小时客服热线给你最满意的解答，贴心的售前售后服务让消费者吃得放心。除了电商还有令我震惊的永辉超市的销售，双节期间它每天都有上千斤的需求，永辉超市的每只河蟹都要绑绳、挂牌，工人们每天加班到半夜都会保证它的需求量。达到每天上千单发货量的销售难道不专业吗？专业的供销渠道是河蟹销售坚强的盾牌。

卖河蟹我们是有技术的。河蟹收购后要经过质检、分规格、暂养吐泥、育肥等处理。当河蟹完成生殖脱壳前的最后一遍脱壳便达到性成熟，我们根据河蟹的成熟度择优去劣选择肥满度好的收购，然后称重分规格入暂养池，暂养期间用高粱、新鲜杂鱼等进一步育肥，暂养期间每天换水，让河蟹吐出肠胃和鳃的泥沙。经过暂养的河蟹肥美、干净。经过这样精心处理的河蟹走向市场怎能没有优势呢？正所谓技术成就品质，当顾客反馈我们的河蟹更好吃时也就不足为奇了。

河蟹销售会战让我感受到忙碌的同时，体会到销售的乐趣，更明白销售的每只河蟹背后的复杂工序。常听宣传语说“河蟹为我们带来和谐”，原来寓意美好的河蟹一步步走向餐桌也是经历层层雕琢。

科普惠农：张冬静

在光合的经历与收获

时光飞逝，岁月如梭，转眼间已在光合工作六年了，在这六年里有经历有收获，2014年来到了光合三角洲分公司，在车间里工作两年，2016年来到了科普惠农工作，2017年至今在文旅中心工作。在不同的岗位扮演着不同的角色，经历不同的事情收获不一样的结果。生活就是一方肥沃的土地，你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行动;播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种命运。

走过的路长了，遇见的人多了，经历的事杂了。不经意间发现，人生最曼妙的风景是内心的淡定与从容，头脑的睿智与清醒。

经历是一种收获，收获了一种自己没经历过的生活方式，生活环境，社会百态。而且这种收获无需他人理解，更无需他人认可。做对社会有意义的事情，我心情愉悦，帮助别人让我体会到快乐。这就是经历带给我的收获。

生活中，有的人欢乐多于悲哀，有的人坎坷多于欢欣。等在时光的渡口，乘着岁月的轻舟，在顺境中盈盈而驶，静享人生美好，在逆境中浪遏飞舟，收获别样风景。

蟹村旅游公司：官强

光合蟹稻家

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