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决战在黎明之前

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2017年生态蟹苗销售大会战已经结束了,但那些大家一起奋战的日日夜夜依然萦绕心间,接触的每个人、经历的每件事、每个场景仿佛就在眼前,给我留下了一个难忘的2017年。多少的困难重重,我们一起面对,多少个不眠之夜,我们一起迎接黎明!

 

2017年生态蟹苗大会战绝对是公司历史上空前的,除了三角洲、海岸线、辽河口我们自己近500亩孵化面积之外,还增加了24家二界沟委托生产厂家,管理难度及规模之大,战线之长是公司历史上的第一次。

 

4月18日我同柴总一起到二界沟与委托生产厂家鉴定委托合同,在那一刻我才或多或少的了解了我们接下来工作的重要性,大概上认识了那些一直都非常熟悉却素未谋面的传说中的一些人物,那一刻我感觉到今后的工作任务会很重,心中有担心,也有期待。

 

签完合同的第二天,4月19日一早,柴总就带领我和王姐、马佳对这24家生产厂家进行逐一探访,了解情况,对他们的苗池和淡化池进行定位,确准,和他们商量下一步生产计划,从第一家到走完最后一家已经是日落西山,我们饥寒交迫,那一天真的很冷!这里要非常感谢我们的合作伙伴刘连发,是他主动带领着我们走完了李鹏经理没有带我们到过的生产厂家,如果没有他,我们当天也不会那么顺利。刘大哥为人厚道、善良,自己拥有多年稳定的客户,蟹苗质量得到养殖户的认可,基本上是供不应求,对公司的贡献也是最大的,我们的合作很愉快!

 

 

经过一天的走访调查,我们对这24家委托生产厂家的情况已经基本了解,从原来也只能看到海岸线分公司隔壁翟老板家那么远,到纵深这24家我能清楚的讲出每一家的名字。看着每一家屋顶上飘扬的五星红旗,那一刻一种强烈的责任感油然而生,我想我能为这次大会战工作做点什么?我们代表的是光合,我们要维护公司的利益和形象,如何让这次会战圆满成功,首先就是要制定周密的实施方案是我们目前最重要的工作所在。

 

经过几番制定、讨论和修改,我们最后确定了方案、落实了人选、与财务沟通开票收款事宜,工具的准备,每天由各区区长检查、汇报苗变态情况,建立微信群,随时沟通,方案也随时都在调整。

 

5月23日,位于第三区,地处最东端的刘树军家开始照苗了,同时海岸线分公司最早的一批也开始起捕,从此拉开了我们2017年生态蟹苗大会战的序幕!

 

通过区长每天查看苗变态及硬实情况,确定哪一家可以起捕,然后根据实际情况安排人员,明确分工,层层落实,这里面要考虑到人员的调配,负责淡化的人员,还要考虑到我们三角洲自己的销售等等问题,好在今年的苗变态没有那么齐,自东向西分批次开始,也为我们缓解了很大的人员压力。孙总在给大家动员的时候也反复指出:时刻要以维护公司形象和利益为首位,克服困难,争取大会战的圆满收官!

 

在这期间,四个区的区长是最最辛苦了,他们刚刚忙完中国对虾的放流,甚至是刚刚从南方回来,就马上投入到生态蟹苗会战当中!他们白天不仅要负责看苗的变态情况,负责与厂家的沟通,落实工具,人员的调配,晚上还要监督照苗,淡化,每天几乎是连轴转。海鹏第一天晚上去的时候连住的地方都没有解决,我开玩笑和他说:你们就是打入敌后的特工!阿毛的眼睛到最后都是红红的,曲英峰还意外负伤,在痛苦中坚守岗位,小贾先后负责2个区,那种与厂家之间的磨合沟通无疑锻炼了他更加刻苦、勤奋的品质。有时候会遇到合作方的刁难,有时候会因为公司利益与他们据理力争,他们一方面不仅要维护公司的利益与形象,还要与其处理好关系,以便更好地开展工作,这次会战的顺利进行,他们几个区长功不可没!

 

由于持续高温,池水较肥,有几家苗池由于PH逐渐上升出现了突变现象。最为惊心动魄的是5月24日姜春义家的一个苗池,PH值达到了9.2,在投了一桶盐酸之后,虽然有所缓解但是不明显,如果不及时进行捕捞,一池的蟹苗就很危险。当时姜大哥心急如焚,最后决定拉网,于是我们紧急联系了三角洲的拉网,柴总也调集了我们当时在现场驻守的工作人员。当蟹苗出水的那一刻,大家是欢呼雀跃的,老姜大哥的脸上也露出了开心的笑容,我们悬着的一颗心也总算落地了,我们一起挽救了一池的蟹苗。看到姜大哥对柴总及公司表示感谢,并开心的在一起交流,那一刻我的心里充满着一种身为光合人的自豪与欣慰!

 

连续几天的起捕工作,大家一刻也不敢懈怠,直到看到地里的灯全熄了,才会放心的离开,疲倦的睁开双眼,伸个懒腰,竟发现已经迎来了第二天的黎明!

 

起捕结束了,心中的一块石头落地了,可紧接着压力又来了,销售开始了!

 

5月27日,刘树军家的苗出现了质量问题,苗身上长了一种丝状藻类,可能会影响后期的变态。鉴于这种情况,公司决定这样质量不合格的苗不能销售,要就地销毁。当几袋漂白粉下塘,满池的蟹苗开始四处游窜,看在眼里真的很难受,都是精心培育出来的一个个小生命!刘江和陈佳亮负责该处的淡化,每天投饵、换水,他们都不再忍心看下去,可是我们要对养殖户信守承诺。

 

在二界沟很多生产厂家的销售现场非常简易,有的甚至连个房子都没有,就是露天的,我们地上扣个大盆,架台电子称就开卖了。老百姓有配合的,也有不听话的,我们就反复的跟他们解释,销售工作还算顺利。记得印象中旅游公司的徐坤应该是走过最多厂家销售的工作人员,后来又辗转到辽河口,她开朗、热情,大嗓门,但工作起来非常认真,也是我们大家的开心果。负责淡化的工人基本都是吃住在这些厂家的家里,他们的表现也都受到委托生产厂家的一致认可,他们与这些厂家的工人们也都相处融洽,彼此间成了朋友,在王大臣家淡化的冯跃杰与其儿子成了忘年交,离开时还难分难舍!

 

销售工作一直持续到6月8日,才算最后结束了,2017年生态蟹苗销售大会战也圆满收官了!在这期间有太多的感动,请原谅我不能用文字把他们一一表达,同时也让我更加坚信光合没有什么是做不到的,再大的困难也难不倒坚强的光合人!相信团队的力量,让我们一起拼搏、一起加油,一起努力,一起守望,一起迎接光合的黎明!