尊敬的董事长、亲爱的同事们：

　　大家，上午好！

　　喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，收获丰硕的2017已成为过去，载着理想与希望的2018迎面而至。今天，我们全体光合人共同聚集在自己的礼堂，隆重召开《盘锦光合蟹业有限公司2018年度生产动员大会》，内心感到无比的激动与骄傲。

　　2017年，承蒙董事会大力支持，各版块负责副总全力配合，在公司全体成员的团结奋进、顽强拼搏下使得各项工作开展顺利，取得了年营业总额12278万元，税后净利润3014万元的骄人成绩，安全稳定、顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。其中：

　　1. 蛤蜊岗版块：全年共计实现产值6139.4万元。其中采捕文蛤177.45吨，实现产值218.4万元；采捕四角蛤蜊含苗8341吨，实现产值2691万元；采捕泥螺159吨，实现产值286万元；采捕大竹节蛏621.56吨，实现产值2944万元。

　　2. 生产版块：

　　（1）生态蟹苗：生态蟹苗育苗面积790亩，完成产量97200斤，实现产值1396.3万元；其中南方完成产量45620斤，实现产值538万元；北方完成产量51584斤（入池水苗打九折），实现产值858.3万元；

　　（2）虾类育苗：实现销售2955万尾，实现产值103.9万元；同时圆满完成东方虾苗1亿尾放流任务；

　　（3）成参养殖项目：养殖面积400亩，起捕11820斤，实现产值76.8万元；

　　（4）合作及承包经营：2017年公司创新生产经营模式，放宽了经营政策，辽河口采取入股经营的合作模式，养殖项目累计实现产值86万元，其中海蜇产量76314斤，产值39.87万元；虾类产量8919斤，产值41.6万元；杂色蛤产量3.26万斤，产值4.6万元；光合东营公司采取自主承包经营的模式，承包租金80万元；

　　3. 文旅版块：完成产值1233万元，毛利润32.9万元；卧龙湖码头累计接待游客1.5万人次，科学馆累计接待游客1.5万人次,十一黄金周停车场运营收入57.16万元；

　　4. 财务版块：在国家财税政策变动十分频繁的前提下，合理筹划，按国家规定缴纳各项税费450万元；代扣代缴个人所得税189万元；

　　5. 研发版块：2017年新申报、申请各类资金项目、资格项目、资质荣誉等项目共28项，获得国家项目支持资金610万元；完成了遗传育种中心项目验收、国家级良种场复审等6项；自主研发项目较好的完成了预定目标。

　　如此可喜成绩的取得是全体光合人全面落实“诚信、公正、勤奋”指导方针的拼搏结果，更是得益于以下几方面的努力结果。

　　1. 蛤蜊岗业绩成果惊人，成为光合的重要支柱。近几年蛤蜊岗的经济效益逐年突破，如今已然成为光合经济的重要支柱版块，而蛤蜊岗17年如此惊人业绩的取得也主要得益于竹节蛏和四角蛤蜊的突破性丰收产量，富饶的资源带给我们巨大收益的同时也带给我们更多深刻的思考，如何在可持续资源养护的前提下合理开采，持续受益？

　　2. 创新生产方式，尝试结果喜人。我们在生产方式上进行了模式创新，在自主经营与合作经营的承包模式上扩大了生产承包经营项目，让积极进取勇敢尝鲜的光合人在公司强有力后盾支持下增大受益；另外公司还牵头联合蟹苗生产厂家成立了河蟹事业共同体进行整合模式探索，虽然成效显微，但是从大局上来说积累经验的同时也对河蟹市场的规范与产业的长久发展起到了一定的促进作用。

　　3. 科学馆试运营，铸造平台招商引资。以白总为首组建的项目团队历时1年3个月的时间，不厌其烦的反复与施工团队沟通协商确认，严格过程监督管理，这种夜以继日的高效率工作状态不仅使得主体工程提前完工，更为我们的生产经营成本节约了一大块。9月23日恩师庆典的盛大举行让我们湿地科学馆正式进入试运营状态，也让光合以另一种崭新的身份出现在世人面前，这个平台的成型将吸引来接踵而至的投资，会给我们光合人带来源源不断的财富。

　　4. 旅游与销售有机结合，营销模式全新探索。及时根据大环境变化调整应对措施，将旅游部门与销售部门整合为文旅中心，对公司进行旅游宣传与接待的同时营销公司产品，经过一线销售和后勤保障人员的努力，营销部门在电商经营、大米产品、河蟹经营方面均实现了增长，同时在适应新形势的伴手礼及休闲食品开发方面取得了一些进展，为2018年的经营积累了一定的经验。

　　5. 综合管理方式，提升服务与监审效果。年初对公司组织架构进行了重新调整，将职能管理部门规划整合设立为服务与监审部，对各生产经营单位进行工作业务服务指导与监督管理，加强综合性监管服务的同时也一定程度上提高了工作效率；并改进完善了问题解决方式，及时跟进各项工作开展进度及完成情况，持续地跟进、追踪、反馈循环也让很多重点工作确切落实，结果有效。

　　6. 夯实核算基础、严把内部控制、强化资金管理。今年是精益管理年，效益满意年，财务部门以利润最大化为主体，风险最小化、资金安全化为两翼，全面夯实财务核算基础，排查税务风险，合理调配资金使用，为公司决策和管理提供了有力的财务信息支持。

　　7. 成功申请国家资金扶持项目，研发项目全面丰收。河蟹选育、河蟹稻田高产养殖模式开发、中华小长臂虾养殖技术开发、蛤蜊岗资源调查等项目在原有基础上取得新的突破，科研成果为生产项目提供了指导。新研发中心的落成，院士工作站获得批准和成立，大幅度提高了企业科研硬件条件，提升了公司科研实力，为企业进一步争取国家重大科研项目，建设国家级重点实验室创造了条件。国家级稻渔综合种养示范区获得批准，列入首批国家级稻渔综合种养示范区目录，公司承担的中华绒螯蟹遗传育种中心建设项目顺利通过竣工验收，进一步巩固了企业在河蟹产业中的地位。

　　成绩的取得有目共睹，但同时，也要看到我们存在的不足，常言说“知耻而后勇”，要扬长更要避短，我们在以下几方面的工作还存在很大的不足。

　　1. 市场了解不足，产品优势凸显不够。依靠大自然给予的资源优势成就了蛤蜊岗不凡的业绩，但是对于市场信息掌握的不全面和对买方人群的疏于研究，使我们高品质无污染的产品在销售价格上明显不占优势，无法及时根据大动态调整制定我们自己的产品价格，应对策略的缺失也确实成为一大遗憾所在。

　　2. 开拓能力不足，营销思维不活跃。销售思维僵化，缺少新思想、新模式、新理念，没有跟上当今信息时代变化的脚步；销售模式仍然死守实体经营的固有模式，对于平台电商、移动电商和新渠道营销的投入力度不够，已投入的微商联合其他销售平台的开发不到位，浅尝辄止、缺乏深入的投入和经营，创新开拓性不强。

　　3. 企业文化建设不到位，员工团队意识不强。在光合整体积极向上的氛围中仍然掺杂思想消极不上进，工作等待被动支配，毫无大局观可言的员工，究其原因所在就是上级领导对下属沟通不到位，对其思想梳理不畅，导致公司旨意执行不到位甚至执行错位。领导阶层思想状态安逸，固守老旧思想混饭吃，学习意识不强，新政策不执行，新领导不认可，新管理方式不接受，新环境不适应，新思路不探索，就是不愿与时俱进，与光合的发展背道而驰。

　　4. 新项目管理能力不足，运营维护方法老旧。在追求项目完成速度的时候对于质量的把控不严格，施工效果的预见性不强等问题的出现都是由于管理流程的不系统，致使结果与预期方案存在些许差异，而在后期使用出现问题后进行的维护方法跟不上设备的使用状况，也让很多设备的使用效能事倍功半。

　　5. 后备人才储备力量弱，新生力量培养不够。平台的扩大及公司的转型迫切需求新生人才力量提供新鲜的想法，但目前公司现有国家级项目不能正常运行，人才储备现状是个很大的漏洞所在。没有可以备选的储备力量，不更新系统的培养方式，不加大对现有潜力人才的培养力度，让公司未来发展的动力大打折扣。

　　6. 安全意识淡薄，细节问题频出。总体来说17年全年的工作结果是在安全平稳中创造取得的，全年没有发生一起大型人身伤亡的事故，但是由于个人疏忽造成的工作失职、车辆安全、意外受伤、食物中毒等小型安全事件就有13起之多，这也说明了我们员工的安全意识还是很薄弱，对很多安全隐患点没有预判，或者心存不能出事的侥幸心理，才产生出各种意想不到的安全问题。

　　以上，总结出的6点不足需要我们在新的一年里重点改善。2018年，是公司成立20周年的大庆之年，更是我们光合转型升级走上更高舞台的关键一年，在这样重要的时刻，更需要全体光合人群策群力，精诚团结朝向一个共同目标全力拼搏。

　　2018年我们预计实现产值10470万元，毛利2000万元，生产经营的总体目标分解如下：

　　1.蛤蜊岗版块：全年共计实现产值4332.5万元。其中采捕四角蛤蜊含苗6000吨，实现产值2640万元；采捕泥螺175吨，实现产值332.5万元；采捕青蛤60吨，实现产值90万元；采捕大竹节蛏180吨，实现产值1188万元；锥螺实现产值70万元；

　　2.生产版块：计划全年实现产值3700万元，实现毛利1090万元，其中主要项目产量：生态蟹苗产量10.7万斤（其中北方5.2万斤，南方5.5万斤），海参产量5.5万斤，东方虾育苗1亿尾，海蜇产量20万斤，光合东营水产大竹蛏育苗计划产量2亿枚；

　　3.文旅版块：计划文旅中心销售额实现2000万元；旅游接待15万人次，毛利润实现60万元；

　　2018年的目标制定非常切合实际，但是要想实现却也并非轻而易举。我们只有始终坚定“五新”信仰——视角新高度、引进新机制、开发新项目、确定新目标、利润新高点，贯彻执行“明确目标、坚决执行、创新驱动、实现超越”的指导方针，确保工作扎实稳步前进，才能达成目标、取得成绩。

　　1.明确目标：将公司整体目标层层分解，明细到个人，让每个岗位都清楚年度、季度、月度及周工作目标，并负责到底，公司及时追踪跟进反馈结果；   

　　2.坚决执行：坚决执行公司各项决定，不阳奉阴违，不打折扣，工作一经决定就干净利落地完成，指哪打哪，不拖拉，不推诿，当日工作当日完成；

　　3.创新驱动：围绕战略目标，通过研发、生产、管理、营销、观念、企业文化、员工素质培养创新等举措，为公司生产经营谋求更加科学高效的发展方式，推动各项工作实现新突破、迈上新台阶；

　　4.实现超越：视实现超越为生产经营的目标和追求，成为每个员工提升自我的要求和激励。不断挑战自我，超越自我发展，使核心价值观在公司与员工的自我超越和双赢发展中，得到进一步深化和升华，最终实现战略目标。

　　在指导方针的指引下，2018年我们必须重点抓住以下几方面的工作，进一步努力做好工作。

　　1. 抓住重点生产项目，争取更大利润。要想实现目标，公司重点生产项目必须牢牢抓住。务必在保证质量的前提下，举全公司之力，调动一切可以调动的资源全力支持与配合，保证我公司生态蟹苗项目、蛤蜊岗主要贝类生产项目这两大主要项目的产量，与市场调研信息紧密结合，及时调整公司产品价格，确保销量，争取利益最大化。

　　2. 加强旅游发展宣传，提高服务质量。今年公司旅游版块工作要加强科学馆接待、卧龙湖垂钓与蛤蜊岗旅游的联合，借助全国稻渔综合种养现场会的契机，成功将田园观光、休闲渔业、研学公寓、海洋牧场以整体形式向外推销宣传，通过热情、专业、周到的服务维护好这些游客资源，同时利用好这些平台，从政策上鼓励动员全体员工销售，完善销售载体，提高公司产品销售市场占有率和品牌影响力，打开销售局面。

　　3. 加强企业文化宣贯，提高员工素养。公司今年将提升员工在工资增长、绩效奖励、工作环境优化等方面的福利措施，力争创造更优质的条件，让员工在健康向上的积极氛围中工作。所以从各版块负责人起，各级领导必须要加强对本单位员工的培训与沟通，让员工切实感受到公司文化的熏陶，从内心改变督导自己，不断学习与吸收，培养文化团队，打造学习型光合，全年重点工作为准备光合20周年庆典。

　　4. 加快海洋牧场建设，打造蓝色粮仓。蛤蜊岗的海域资源是我们拥有的另一大重要生产空间，合理利用将会受益无穷。公司的深水抗风浪网箱养殖项目今年5月底必须完工并开始生产经营管理工作，在贝类苗种增殖放流方面注意投放密度及增加投放种类，注重资源养护，不竭泽而渔，维护生态平衡。

　　5. 扩充研发队伍，提升自身实力，实现合作共赢。强化研发中心自身建设，加大投入，通过薪酬体系改革，提高科研人员待遇，促进现有人员积极性；大力招聘应届毕业生加入，加大培养力度，为公司储备技术人才。加大对外合作力度，引入沈农、大连海大等科研团队人员和在校研究生入住研发中心进行科研活动，实现合作共赢。同时以技术产业化应用为重点开展研发项目，为公司的生产项目提供新的方向和强有力的技术支持。借助院士工作站、国家河蟹产业创新联盟等平台，广邀专家学者开展交流活动，充分展示公司形象，提升企业产业地位，打造国际化河蟹产业硅谷。

　　6. 精细项目建设，明确维护责任。有针对性的改进完善项目管理流程，对重点施工项目进行精细化全程监管，预算审核到位，对获批的稻渔综合种养示范区观光农业新项目的施工建设，对海洋食品厂、绿化等未完工项目方案要细化研究选择，明确责任分配，让后续运营维护责任可追溯。

　　7. 规划落实，按章办事，科学决策。细化现有财务人员岗位职责，提高会计核算的准确性、及时性，做好预算分析与控制，确保公司成本控制在计划指标内；并完善专项资金的管理与核算，做好资金的融入和使用计划，合理调度资金使用，确保资金使用的效益最大化。加强资产保全，确保公司各项资产完整，无人为流失。

　　8. 安全是生存的最重要基础，是公司经营的最大效益。2018年安全生产工作目标是：重点安全事故为零。各版块要加强安全培训教育次数，提高员工安全意识，公司定期组织安全隐患查改工作，落实发生安全事件责任，严查严罚杜绝违章操作和麻痹大意，绝不放过任何一个安全问题。坚决遏制重大事故、减少较大事故、控制一般事故，确保年度工作任务全员安全完成！

　　亲爱的光合人，回顾过去工作，成绩令人鼓舞；展望未来发展，目标催人奋进。2018年必定是光合突飞猛进的一年，也是全体员工大展宏图的一年，因此我们要紧密团结在以李晓东董事长为核心的管理团队周围，万众一心，众志成城，群策群力，共谋发展。新的征程赋予了新的使命，新的目标孕育着新的希望。相信我们光合这支强大的队伍定能锲而不舍，进取创新，实现伟大的光合梦！

　　谢谢大家！