尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好！

阳春三月，万象更新，我们如期迎来了2017年生产动员大会。作为生态蟹苗板块的代表在这里发言我感到非常高兴，也无比自豪，同时也感受到了肩上责任的重大。回顾过去的2016年，我们的蟹苗产业遇到了丰产不丰收的现象。蟹苗产量再创新高，三角洲亩产达到190斤，海岸线分公司亩产达到200斤以上，即便这样蟹苗板块只有江苏如东分公司取得效益，北方几个分公司全面亏损。员工也因为没有取得预期的效益而情绪低落，甚至对蟹苗产业的前景产生怀疑。

难道我们的河蟹育苗产业真的就不行了吗？我们冷静地分析一下原因，主要苗种的总产量过高，供大于求的局面加之苗种的特殊性，势必引发价格大战；另外普通苗种的同质化，也使我们的销售豪无优势可言。为了解决上述问题，公司正在想办法对北方的河蟹市场进行整合，还要不断确立我们公司河蟹苗种的良种优势。现在国家和水产相关人员正在进行河蟹的良种选育。到目前为止，国内相关单位已经培育出并通过国家水产良种委员会审定的河蟹新品种有4个，分别为江苏省淡水水产研究所选育的“长江1#和长江2#”、盘锦光合蟹业有限公司选育的以及上海海洋大学选育的“江海21#”，但是唯有我们的“光合1#”可以推广，并且卓有成效。据不完全统计，目前金康达、通威、澳华、天邦、好润、上海三智等企业都在涉及河蟹苗种行业。目前我们公司已经同澳华和利洋公司建立了合作伙伴关系，进行新品种的推广工作，一旦推广规模扩大，势必会带动扣蟹的销售，从而带动我们光合1号苗种的销售。根据我们最近两年推广的光合1#新品种来看，养殖户对新品种的优势还是认可的。有的人嘴上说它和普通苗种没什么区别，真正定苗的时候还是选择了光合1#。所以我们有这个品牌在手，内心会充满强大的动力，占领市场只是迟早的事。我们的蟹苗订购政策刚刚开放几天，就取得了良好的开头，相信今年的胜利一定会属于我们。

那我们如何才能取得胜利呢，用什么作保证呢?首先我们要优化队伍，构建合理的组织架构，实现人员的合理流动，增强员工的责任感和使命感，带领大家树立坚定的信念；其次是要制定详细的计划并坚定地付诸实施，注重细节，保证措施到位；第三就是要节约成本，降低成本就是提高效益。降低成本的措施一个是减少不必要的开支，再有就是提高蟹苗单产，减少资源使用量。作为生产部门的员工，只有产量达标才算实现了你的职场价值，所以我们应该拿出去年的干劲，提高单产。

同志们，2017年注定是不平凡的一年，首先我们公司重新聘任总经理，总经理上岗之后进行了一系列大刀阔斧地改革，任何一项改革都会遇到很大的阻力，但都很快得到了解决，我也被孙总雷厉风行的作风所感染，必将把这种工作作风带到工作当中去。现在我们和海岸线分公司也做好了充分准备，开足马力，一路前行，争取实现蟹苗的增产再增收！在销售方面，对销售队伍进行了重新整合，想尽各种办法争取客户，力争实现全部销售。相信在董事长的引领下，我们团结在以孙总为核心的领导班子周围一定会取得一个又一个的佳绩，我们的目标一定能够实现！撸起袖子，甩开膀子，干吧！谢谢大家！